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CPS将成为中国包装企业最具活力的商业模式
来源:本站 发布时间:2015-07-07 点击次数:

三大特征决定了包装行业的属性——服务性制造业


1、包装行业是包装用户产品生产最后一道工序的“配件供应商”
包装产品作为制造业的配套包装物料,与被包装的商品只能是一对一的,是个性化、客制化、项目式的生产方式,初次接单从设计开始,一个单子就是一个项目,即使是循环单订单履行也只能是按单制造。
这种配套地位决定了包装行业的企业必须以包装用户为中心,自觉的充当包装用户企业的包装材料加工车间(甚至可以直接成为其包装车间)

2、纸箱业务具有“小公司效应”
纸箱制造技术简单透明,普通纸箱制造设备简单投资很少,加之地缘、业缘、政缘、亲缘关系对纸箱客户关系的维系具有重要甚至决定作用,导致大公司难以建立核心竞争力,存在小公司可以打败大公司的机会。
纸箱供应具有明显的地域化特征,服务具有行业化特征

3、包装用户对包装了解甚少(特别中小型用户)
通常包装用户企业所专注的都是它们自己所生产的产品,而很少有精力专心研究包装问题。因此普遍存在对包装不太重视、不太专业的情况

包装企业最具竞争力的业务模式是什么?
现有业务模式
1、各地小而散的、各自为战的小型三级厂,这种模式适应“小公司效应”和地域化属性,以制造的小而散对应需求的个性化、地域化,具有较强的生命力但仅仅局限于纸箱制造,难以在服务上升级,对包装用户日渐增强的服务需求不能响应。
2、在大型纸箱用户较多地区布点,投资建设纸板、纸箱制造一体化的工厂。这种模式的内在逻辑是以规模经济的集中制造来应对需求的个性化、小批量显得力不从心。
3、是跟随跨国公司纸箱用户来到中国的“整体包装解决方案”提供商。这类公司目前主要服务于跨国公司和国内大型纸箱用户,为用户进行整体包装采购代理。

高质量和满意的包装服务,不但需要准确的掌握包装用户复杂多变产品种类、材质特点、储运环境、分销渠道、品牌要求并在此基础上运用专业经验进行功能和成本最优的设计,还需要专用设备进行诸如待包装产品脆值测定,包装材料性能分析,包装物抗压、耐破、耐戳穿测试,颠簸、跌落实验以保证产品的可靠性,同时还需要保持动态、及时的订单供应。
因此,对于大部分国内的包装用户来说,包装服务的需求还没有得到充分的满足!

未来业务模式
整体包装专业服务模式CPS (complete packaging solution)
针对行业客户和产品品类进行精细、深度的设计开发和专业积累(高的成本投入),再对类品进行低成本复制;
为特定行业的特定产品品类提供整体、高水平的技术经济方案,以及安心可靠的供应支撑服务。
利用自己的专业优势和成本优势,为客户节约费用,减少资金积压,为客户提供一揽子的包装服务项目,使客户能专注于企业核心竞争能力的提升,与客户结成合作伙伴关系,在提升客户的形象的同时,也促进自身的成长,实现双方的互利共赢。

 

 

 

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