专题研究

对采购工作的管理与控制，主要是由企业采购经理负责的。由于采购工作涉及面广，会涉及企业内部的成本控制、财务以及客户、生产等生产和服务部门，还有外部众多的供应商、中间商，情况复杂，具有政策性、季节性和随机性等特点。要做好对采购工作的管理与控制，采购经理必须抓好以下几个方面的工作。

文化不仅存在于我们个体身上，它还是驱动我们在企业内、外大多数行为的一股隐藏力量。作为特定国家、职业群体、企业、社区、家庭及其他社会群体中的成员，这些特定群体的文化既是我们的一部分，同时也深深地影响着我们。身处每一种新的社会环境中，不管自己是否意识到，我们其实都扮演着“领导者”的角色，不仅强化着现有的文化、作为现有文化的一部分存在，往往还会创造新的文化元素。正是这种以文化创造、再现和强化为特点的相互作用，才造就了企业文化与领导力之间相互依赖的关系。

经济低迷，对采购来说祸从天降：采购量下滑，调价力度却要求更大。原材料、石油价格下跌是要求调价的正当理由，但采购量依然是无法避免的话题，因为供应商的第一反应是采购量变小，规模效益没了，这就会抵消原材料的价格下跌。有些情况下，原材料、石油价格疯涨时，供应商就根本没有提过价，现在让它调价，难度显而易见。

每个人都有过制定目标的经历，但是如果上升到管理层面，管理者必须首先了解目标的设定原则。目标的设定应遵守具体化（条列式、表列式）、数据化（数字、金额、百分比）和时程化（时间、天数）等原则。

从企业采购成本构成上看，企业采购成本一般包括购入物资买价、运输费、包装费、装卸费、保险费及相关税费，其中物资材料买价构成采购成本的主体。企业要切实降低采购成本，必须深入分析影响购入物资材料成本的各种内外因素，从诸多方面有针对性地制定降低成本、增加收益的措施。

本文介绍企业推行TQM的一般步骤和基本方法。企业推行TQM的过程，也是按照PDCA循环不断螺旋上升的改善过程，充分利用反馈信息，制订和实施改善方案。这样，不断通过PDCA循环，企业的TQM将不断得到完善。

传统采购只关注单价，谁便宜就找谁买，企业的选择余地很大，就像去自由市场买菜一样，因此供应商的数目很多。传统采购往往是分散采购，而到了战术性采购阶段实施集中采购，供应商的数目有所减少。

预算考核是衡量企业经营成果，实现企业目标管理的手段之一，也是预算约束的方法之一，是保障预算执行力的重要手段。

预算监控通常使利用信息系统进行在线控制，并结合内控流程设计关键控制点、对执行结果进行分析通报，以及开展内部审计等多种方式进行。

预算调整是指在预算执行时，由于客观环境的变化或者组织结构调整、人员变化等因素，使得原有预算失去客观性，各责任中心根据预算管理规定提出预算调整需求，经预算管理机构审批后，对预算目标进行的重新修订。预算本身是一件很严肃的事情，任何部门不经预算管理机构批准不得随意调整预算。因此预算调整涉及调整的原则、调整的条件、调整的时间、调整的方式、调整的流程等相关问题。

企业战略目标确定后，就进入了战略执行阶段，包括计划、行动、控制、调整和再实施，涉及战略的澄清、沟通和分解。这一切，都围绕着战略目标的动态管理展开。

企业应对不同的员工采取不同的激励手段：对于低工资人群，奖金作用十分重要；而对于收入水平较高的人群，特别是对知识分子和管理干部，则晋升职务、授予职称，以及鼓励其自主创新，放手让其主动开展工作，可能会收到更好的激励效果；对于那些从事笨重、危险、环境恶劣的体力劳动的员工，搞好劳动保护，改善其劳动条件，增加岗位津贴，都是有效的激励手段。