专题研究

销售人员薪酬管理问题是企业普遍存在的难题，过高的薪酬水平必然会导致员工消极怠工，过低的薪酬又会引****人才流失。

在选择战略管理咨询公司之前，我们要先了解清楚什么是战略管理咨询、什么是战略管理咨询公司、其总体目标以及战略顾问在其角色中取得成功所需的技能是什么？只有了解清楚，我们才能正确的去做出选择。

营销管理可以说是每家企业的管理难题之一，但很多的企业管理者都没真正重视过营销管理，在他们的眼里，营销就是要做销售拿业绩，其他的管理问题往往都被忽略掉。企业管理者其实要思考，营销管理其实要管的是什么？有没有重视过营销管理？

国内企业和外国企业之间，充斥着各种各样的不同之处，其中企业文化就是完全不同的套路代表。通过笔者多年的经验，总结出中外文化管理的表现形式有两大差异，其中第一个表现形式，就是文本的差异。

企业都希望通过提高客户和员工满意度的方式，来增强对企业的忠诚度，从而提高对企业的贡献度。因此，对外实行客户关系管理，对内实行员工关系管理就成为必然。但员工关系管理管什么，往往很多企业的认识并不清晰，甚至存在一定的误区，以下是员工关系管理常见的三大误区，可以看看你是否也有类似的情况。

绩效管理被称为企业管理十大难题之一，各位企业管理者需要投入更多的精力来研究和实践，以便更好地加强绩效管理。笔者通过不断总结长时间对绩效管理的实操经验，归纳出绩效管理大致存在的有一些问题。针对这些问题，提供几点解决方法，以期对大家有所帮助。

企业在追求利润时，有很多的方法和工具可以选择，当中六西格玛管理法的五个阶段：界定、衡量、分析、改善与控制，通过这些步骤，自然会****现企业的利润问题，找到解决问题的方法，实现增加利润的根本目标。

大多数企业的中层经理，在工作中扮演的角色是部门业务精英或带头人，很少一部分是扮演管理者的角色。这一方面由于中层经理的职责重点是做事而非育人、用人。

成为一名出色的管理者，应该是我们广大管理者追求的目标之一。管理者的大部分业绩不是自己亲手创造的，而是通过和别人的合作（包括下属、同事、客户等）创造的，甚至可以说是借他人之力创造的。

当今时代企业面临着种种挑战，这势必会导致管理思想的变迁，战略管理作为管理学的重要组成部分，近年来****展迅速，规模不断扩大，已形成比较宽阔的理论基础。本文概要地介绍战略管理的理论研究方法。

管理者和领导者的区别是什么？有一个很普遍的说法：领导者做对的事情，应对变化（Leaders do the right things）；管理者用正确的方法做事，应对复杂的形势（Managers do things right）。似乎将领导者与管理者区分开来已成为很时尚的做法。 但实际上，管理过度和领导不足才是如今职场的普遍现象。

一个公司的执行力，很大程度上取决于每个人的执行力认知。也就是说，执行者能否实现执行目标，能否在执行过程中充分展示自己的能力，落实自己的责任，首要的问题是他能否充分认知自己的岗位角色。如果能够认知你的角色，那么你就会想尽一切办法落实自己的责任；如果你认为那不是你的分内事，你就会视而不见，使责任落实无处，最后可能会造成严重后果。